Costco市场营销管理哲学分析PPT

Costco是会员制仓储批发俱乐部的创始者,成立以来即致力于以可能的最低价格提供给会员高品质的品牌商品。 目前，Costco在全球七个国家设有超过500家的分店,其中大部分都位于美国境内,加拿大则是最大国外市场,主要在首都渥太华附近。全球企业总部设于华盛顿州的伊萨夸(Issaquah,WA)，并在邻近的西雅图设有旗舰店。 企业的经营者在选择经销品牌和产品种类时，通常只会挑选全美最畅销的高品质品牌中的最畅销产品。 产品主要是求精不是求多，一共只提供4000种左右的商品，同类产品中通常只提供一个品牌。 所有产品都是大容量包装，符合美国人的家庭规模。 所有的产品标价牌上都有每磅的单价，便于消费者与其他品牌或其他超市同类产品进行比较。 所有商品直接上架销售，无需进行商品拆分和货品整理。大批量商品采购可以降低产品售价,增加单次的销售额。 Costco的低价不是以牺牲产品品质为代价，降低价格的措施除了通过不做广告，只靠消费者口碑相传之外，最主要就是通过简单的店面装潢、大容量的包装、不提供手提袋、销售自有品牌等来严格控制成本以降低价格，从而让消费者真正感受到价格的实惠。 定期对不同商品进行减价是Costco超市主要的折扣定价策略。大概每隔20天左右该超市会进行一期产品促销，从家用电器到生活用品以及食品，涉及每类产品。减价幅度从几百元到几元不等，主要取决于产品本身的价格。 尾数定价法是Costco超市采用的主要定价策略。99美元与100美元尽管只差1美元,但在购物者看来这是两位数和三位数的差别问题。实际上,这是一种“障眼法”，尾数标价非常符合消费者追求便宜的心理。

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